二、盈利的第二个节点：明道

什么是明道？明道就是深刻理解商业的底层逻辑。那么，什么是商业的底层逻辑呢？下面先讲一个案例。

拼多多刚上线那会儿，我身边很多人不仅不用，还说拼多多就是一个骗局，上面的垃圾产品太多，肯定做不下去。不过，作为咨询顾问，我可不能听风就是雨。当时，我专门使用了拼多多，分析了它的模式后，就认为它能成。事实证明，我的判断是正确的。当初我身边很多不看好拼多多的人，现在都已经在用拼多多了。

我当初为什么判断拼多多能成？因为它把握住了商业的底层逻辑。具体来说判断某个商业模式是否符合商业的底层逻辑，主要看三点。

第一点，看它是不是降低了交易成本。简单来说就是看这种模式是否能够以有利可图的方式让商家和消费者都占到便宜，也就是说，它是否可以让整个利益链上的参与方，要么挣到钱，要么省下钱。通俗一点说就是，这必须是一场多赢游戏。很显然，拼多多做到了。对于消费者来说，拼多多让消费者买到了便宜的商品；对于商家来说，拼多多让很多原本没有多少销路的小微商家找到了适合的销售平台。不要小看这个判断标准，谨记这条底层逻辑，你就能少踩很多坑。例如，你只要稍微一分析就会发现，市面上很多微商盘、资金盘、加盟盘的模式因违反了这条底层逻辑而失败，它们是以一方亏钱，换来另一方赚钱。

第二点，看它是不是解决了社会问题，并创造了价值。很显然，这一条拼多多也符合。因为它实打实地改善了中国偏远地区人们的生活水平，也改善了很多小微商家的生存状况，释放了他们的生产力。虽然在解决核心社会问题的时候，拼多多也带来了一些负面问题：比如有假货、产品粗制滥造、营销手段粗暴等。但只要它集中精力解决最主要的社会问题，就会始终拥有商业价值，而那些负面问题也会逐步得到解决。

第三点，看它是不是消除了人性中的某些痛点或者迎合了人性中的某些爽点。这一点，拼多多无疑也做到了。不管是低价诱惑还是拼团裂变，拼多多始终把人性拿捏得死死的。

交易成本逻辑、价值逻辑和人性逻辑，就是我认为的商业世界核心的三个底层逻辑。如果一门生意在某个底层逻辑上做到了极致，它就可以赚到钱。如果它刚好很好地契合了这三个底层逻辑，那么它大概率就会是一门好生意。

我们为什么要摸透商业的底层逻辑呢？一方面是因为它可以让我们透过现象看本质，把握商业的本质，从而比其他人多看一层，抢占先机；另一方面是因为它可以让我们少掉坑、少踩“雷”。基于商业的三大底层逻辑，第2章以价值思维、人性思维和交易思维的顺序进行详细的讲解。

关于盈利的第二个节点，我要送给大家一句话：做生意，尽量摸透底层逻辑，透过现象看本质，从而抢占先机、少掉坑。