一、盈利的第一个节点：取势

近20年来，随着时代的发展，中国首富不断易主。2010年以前，商贸和零售崛起，黄光裕起来了；2010年到2017年，地产行业大爆发，首富变成了王健林；2017年之后，我们全面进入互联网时代，首富宝座被互联网巨头们轮流坐。可以说，趋势造就了首富，它是盈利的第一大杠杆。

举个例子，来看一下趋势对企业的影响有多大。

我有两位客户：王总和李总。他俩从事的都是玩具行业，走的都是传统经销商模式，团队规模和产值也差不多。新型冠状病毒感染暴发以后，两家都想在线上找出路，于是都开始做电商。两年以后，两家的结局却完全不同：王总亏了几百万元，而李总的电商收入已经突破上千万元。

为什么会这样，难道是因为李总比王总更优秀？事实并不是这样的。原因是他们切入的赛道不一样，王总是从传统电商切入，而李总则是从抖音电商切入。他俩作为电商“门外汉”，刚入局那会儿都做得挺艰难，但后来的区别在于：王总刚开始艰难，后来一直也没什么大的起色；而李总虽然刚开始艰难，但后来赶上抖音直播大爆发，再加上当时抖音对供应链源头厂家有一定的扶持，所以李总的公司一下子就做起来了。这就是趋势的力量。传统电商已经日渐没落，王总作为后来者，想从原来的盘子里分一杯羹，真是难上加难；而当时的抖音电商正处于高速成长期，李总作为最先入局的玩家之一，必然会分到红利。

由此可见，盈利的第一个节点就是取势：顺应趋势，事半功倍；逆势而行，事倍功半。那么，如何取势呢？第1章中，我将分享三个思维，分别是类比思维、分析思维和终局思维，并盘点了目前的一些风口，希望能给大家一些启发。

关于盈利的第一个节点，我要送给大家一句话：要学会顺应趋势，因为趋势是盈利的第一大杠杆。