微电商市场冰火两重天，创业者怎么做才能避免“传销化”？

2014年，微电商已经初具规模，经历了野蛮的生长和工具化，进入了行业整合时期。这个时候，早期进入的先驱已经攫取了行业第一桶金发家致富了，后期进入的人已经埋葬在了各种刷钱APP、群发软件、暴利刷屏现象层出不穷的混乱市场中，原本被寄予很高期望的微电商还没有成为传统电商颠覆者，就出现了“传销化”的乱象。

对于这样的微电商市场，不仅国家会出台相关的政策法规和监管机制，微信等相关平台也不会坐视不管，彼时，借此创业的商家们将如履薄冰。如何远离传销的方向，回到健康发展的轨道，是商家面临的紧迫问题。

1．什么是传销？

传销就是通过不断地发展下线，依靠收取高额会费来牟取暴利的非法行为。一般来说，发展的下线越多，传销者得到的提成就越多。传销不但对我国社会经济秩序造成了严重的破坏，还影响社会安定团结，容易引发社会骚乱，危害巨大，是我国法律明文规定的违法活动。

传销的本质其实是通过发展下线这种行为来实现财务的非法转移，传销活动并不能创造价值，而且传销组织对参与者本身及其家庭造成了难以挽回的伤害，引发了严重的社会问题。而且传销的下线发展通常是由亲朋好友开始，骗取最熟悉的人群，像滚雪球一样层层发展壮大，有些人被骗入传销团伙后不愿意同流合污而出逃无门，导致了很多悲剧的产生。

2．微电商为何容易走向传销

（1）熟人社交容易下手

微信等平台的天然社交属性，决定了消费者都是由亲朋好友组成，不是亲人、同学、同事，就是知交好友，不然就是生意伙伴，都是珍贵的人脉资源，彼此之间都有基本的信任。将这些人发展成下线，比线下发展来得更容易。

（2）行业进入门槛低

微信等平台的操作简便快捷，没有复杂的技术，而且消息发布迅速，做广告不需要资金投入；只要有移动网络，有智能手机，就可以进行微电商交易，几乎是零门槛。正因为门槛太低，所以吸引了大量的低素质从业者，有人就把主意打到了传销上。

（3）传播效率快

互联网的传播效率是其他任何工具都无法匹敌的，尤其在社交平台更是如此。在微信等平台，每个人都有自己的社交圈子，不管是朋友圈、同学圈还是亲戚圈，都是关系亲密的熟人群体，这样的群体传播效应非常之大，是进行传销活动的理想工具。

（4）真空地带，缺乏监管

与传统经济形态相比，互联网行业一直面临着监管漏洞以及查处困难。对于自由开放的微信平台更是如此，一个ID被查处了，经营者再换个名字就可以继续开张。另外，互联网商业活动不受地域限制，因而如果在微信平台上开展营销活动，往往是全国性甚至全球性的案件，而受限于地域管辖，各地的工商部门只能查处发生在本辖区内的传销行为。

3．微电商怎么做才能避免“传销化”？

（1）重分销轻推销

现在的微信朋友圈内，各种小广告已经满天飞，几乎每个圈子里都有那么几个人在长期不懈地刷屏，让人不胜其烦。而且，这种急功近利、简单粗暴的推销方式严重破坏了正常的商业秩序。

如果依靠这种方式，微电商一定会在初期疯狂的增长之后迅速没落。想要健康长久的发展，微电商必须摆脱这种粗暴的刷屏，在实体商业社会被证明行之有效的分销也可以解决微电商的难题。

在现代经济学中，分销就是建立销售渠道，由处于渠道起点的制造商、处于渠道终点的消费者、处于二者之间的中间商和代理商共同构成。在传统零售行业，分销是实现其变革的有效方式；在微电商市场，分销也可以成为有效的工具。品牌商可以为不同的分销商分配不同的后台，各分销商通过自己的后台管理粉丝与订单，以此解决供货商和分销商之间的利益分成，真正实现O2O商业生态。目前，口袋购物、京东微店、微盟等比较大的微电商已经开启了分销大战。

（2）多平台多维度推广

尽管坐拥其他平台无法比拟的庞大消费者规模，但是微信平台是一个封闭性的应用，这就决定了微信只能成为一个消费者沉淀平台，微电商想要发展壮大，就不能只局限于此平台，必须争取多渠道流量的聚合和分享。在这个移动互联时代，消费者的购物越来越碎片化，可供选择的渠道也越来越多，无论是微信、微博，还是QQ空间，都是聚集消费者的社会化媒体，它们都有可能让微电商大展拳脚。

（3）不囤货

在传统零售领域和电商行业，囤货都是一种不健康的商业现象，但是有些微电商把囤货当成了暴富的工具，错误地认为囤货能够带来生意的迅速壮大。越囤货，就越要迅速出货，于是这些人疯狂地在朋友圈中推销，发展下线，这种行为将严重损害朋友之间的信任，破坏了自己的社交网络，生意也终将消亡。

（4）重建达人经济

在移动互联时代，随着社交化电商一起兴起的粉丝经济中有一个词汇叫做“达人推荐”。这些达人往往有很高的影响力和公信力，他们的社交账户拥有少则上千、多则数万的粉丝规模。他们推荐的商品或服务往往会获得众粉丝的跟风尝试，因而这些达人只要在微信平台推荐自己认可的产品，就能够轻松获得高额的销量。无论是明星达人、自媒体达人，还是草根达人，都可以通过这种方式来实现变现。

（5）自律规范

任何一种商业形态的长久发展，必然要以自律规范作为前提，而自由公开的微电商更是如此。从业人员必须严格遵守相关法律法规和行业规范，确保诚信公平的交易，保证消费者的合法权益，杜绝虚假宣传，坚决抵制欺诈、传销等违法行为。

如果将微电商看作移动电商的雏形，按照传统电商的发展路子，在微电商发展的下一个阶段，由团队运营的或者平台化的微电商将会迎来一轮疯狂的发展。随着监管机制和政策的完善，微电商的形态将逐渐发展成熟，届时微电商时代将全面开启。