二、连接端：做小池塘里的大鱼

供需关系说完了，还少了一个重要的关键点，那就是连接。商业本质，“买卖”二字，再加上连接买卖双方的平台，才是完整的流程。例如，你是做餐饮的，供给的是菜品和服务，客户的需求是吃饱、吃舒服，而连接两者的就是你开的餐厅。没有餐厅，买卖便不成立。就算是外卖，也需要外卖员来连接。所以，供需链是商业的基本结构，而连接供需的是平台。未来，很多行业的公司会是中间小、两头大的哑铃结构，要么进化成行业头部公司，要么做一家细分赛道的小而美的公司。

我有个朋友是做农业无人机的，他们这个行业现在就是这种情况。头部的两家公司——大疆和极飞，占近九成的市场份额。剩下的全是一些区域性的小公司，只能靠政府项目勉强维持着。

为什么农业无人机整个行业会被两家公司垄断呢？无人机的核心技术是续航能力和稳定性。续航主要靠电池，电池都是找上游电池厂采购的。两家头部公司由于量大，采购价比其他小公司低很多。仅是成本优势这一项，就把很多小公司压得死死的。再加上大公司有实力持续投入研发，优化稳定性，产品真正做到了既便宜质量又好，小公司根本没办法竞争。

要想破局，只有一个办法，就是在细分领域“杀”出一条“血”路。现在有一家叫极目的农业无人机公司就是这么做的。国内适宜农业发展的地形类型主要有两种：一种是平原，种玉米、小麦、水稻之类的；还有一种是山地，种果树、茶树之类的。

基于两个原因，大疆和极飞没有把山地当作重点。一是从体量上来说，肯定是平原比山地多；二是山地到处是树枝，稍不注意，无人机就会因撞上树枝而损坏。这样一来，成本会比人工施肥高出很多，典型的出力不讨好。

极目就抓住这个机会，把山地作为重点来研发技术。无人机在平原，要的是续航好、跑得远；在山地，要的就是突破视觉传感避障和操纵灵活性。最终，极目通过技术壁垒开拓了市场。虽然不能跟两家大公司的规模相提并论，但在山地这个细分领域绝对是头部企业。

在未来，中型公司生存会越来越艰难，论规模比不了大公司，论灵活性又比不了小公司，夹在中间，成本高，效率低。要生存下去，要么逼着自己变成大公司，要么转型做一个细分赛道的小而美的公司。而做大公司是要靠机遇的，与其在大池塘里当小鱼，整天担心被大鱼吃掉，还不如找个小池塘，在里面当大鱼。

那么如何成为小池塘里的大鱼呢？像极目这种，走细分领域强技术壁垒的，是条出路。但是很多公司，并没有技术壁垒，如卖衣服的、做代工的，这类企业就要做超级个体，打造个人IP。因为个人IP是未来最大的流量入口，只要流量够大，可以有很多玩法。具体怎么做，将在后面的章节讲解。