第一章　渠道越来越散，进入全域分销时代

什么是全域分销？

权威消费者调研数据显示，在新零售体系下，70%以上的消费者已经成为“线上+线下”多渠道、多场景购物者，并且这样的多渠道、多场景“全域”消费者的占比每年都以4%～5%的速度持续增长。

显然，消费者购物的渠道更多了，他们不仅会继续在线下的“有限货架”重复购物，也会无时无刻地通过线上的“无限货架”下单购买，厂家的销售组织体系必须应变而变！

线下深度分销已经过时！“线上+线下”全域分销模式正当时！

因此，传统线下的深度分销模式已经无法承载当下的快消品分销要求，更无法适应未来的生意增长需求。现在，我们需要通过对线上新零售渠道的分销补充和运营提效，将线上和线下多渠道进行打通和融合。

作为身处一线终端市场20多年的快消品销售老兵，笔者深刻感受到互联网新零售带来的渠道巨变，特别是后疫情时代，线上新零售场景的生意增长更加迅猛。于是，笔者在《新经销》上第一次提出“全域分销”的概念，并通过20多篇连载文章详细阐述了全域分销的整体理论和细节方法。

对于广大的一线城市经理而言，“全域分销”说白了就是消费者在哪儿，我们的分销就要去哪儿！不管是线下还是线上，不管是城市还是乡村，我们必须做好全渠道的触达，带领团队和客户真正成为“全渠道分销专家”！