第1章 开设一家淘宝网店

案例导入

王丹是一名高校应届毕业生。在所有同学都紧张地准备找工作时，王丹却有了自己开店创业的想法。原来，王丹的表姐在淘宝网上开了一家森女系女装专卖店，专门出售森女系风格的衣服、裤子等，销量还不错。王丹心生羡慕，自己也想开一家淘宝网店。

有了这个想法后，王丹立即开始行动，积极向表姐咨询开店的相关事宜。表姐告诉王丹，网上开店并不简单，她的店铺现在颇有起色，是因为经过了一段时间的摸索，付出了大量的心血。一开始，表姐看到服装在网店的销售非常火爆，也想分一杯羹，于是紧锣密鼓地开设了自己的网店。由于前期市场调查不足、准备不充分等，她没有做好自身店铺的定位，选择了时尚潮流女装作为自己的主打方向，结果因为该领域的竞争太过激烈而销量平平。表姐深刻地分析了自己失败的原因，发现原来是因为时尚潮流女装的目标消费者对款式的流行度、价格的高低等比较在意，而自己的网店商品价格比较高，款式也不太新颖。经过仔细思考和吸取前期的经验教训，表姐决定换一个主打方向：主打森女系，以吸引热爱自然、喜欢宽松服装的目标消费者。

同时，经过表姐的一番努力，她获得了一家工厂的支持，由她提供衣服的概念设计，工厂负责加工制作。她还申请了自己的品牌，将自己的C2C网店升级成了B2C网店。这下，有了品牌的加持，表姐的网店竞争力大大加强。其次，为了吸引消费者进店浏览并购买商品，表姐花了很多精力进行网店的装修，从网店取名到风格设计都牢牢抓住了森女系服装目标消费者的需求，这也是她的网店后来居上的原因。

表姐的森女系女装专卖店一开始只上架了几件衣服，但衣服的销量比较好，吸引了不少消费者，这给了她很大的信心。于是，表姐再接再厉，设计并生产了其他款式的服装，一步步扩大网店的规模。现在，表姐的森女系女装专卖店已经是皇冠店铺了，并且口碑较好，生意源源不断。

听了表姐开店的经历，王丹也更有信心做好自己的网店了。首先，王丹深入了解了开设网店的平台，在选择了适合自己的开店模式后，才投入网店的开设工作中。