第22章 破局之路,再遇荆棘

阳光依旧洒在工作室的窗前,可此时工作室里的氛围却压抑得让人喘不过气。解决了星耀设计的危机后,马瑶还没来得及松口气,便又被新的问题紧紧揪住。核心成员的动摇刚稳定下来,张子宇又开始在背后蠢蠢欲动。

马瑶坐在办公桌前,手指有一下没一下地敲击着桌面,眼神中透露出疲惫与坚定。她深知,创业之路从来不会一帆风顺,但每一次危机的接踵而至,还是让她有些心力交瘁。这时,李月匆匆走进办公室,手里拿着一份文件,脸色凝重。

“瑶瑶,又有麻烦了。”李月将文件递给马瑶,“这是最新的市场调研报告,咱们的主要竞争对手盛华设计,最近推出了一系列和咱们风格类似的低价产品,而且宣传攻势很猛,咱们的市场份额被进一步挤压了。”

马瑶接过文件,快速浏览着,眉头越皱越紧。“盛华设计?他们怎么突然有这么大动作?”马瑶心中涌起一股不祥的预感,“难道又是张子宇在背后搞鬼?”

李月咬了咬牙:“很有可能,除了他,谁还会这么针对我们。”

马瑶深吸一口气,努力让自己冷静下来。“先别慌,我们不能总是被动挨打。既然他们想用低价抢占市场,那我们就突出我们的优势,主打高端定制,提升服务品质。”

李月点了点头:“我觉得可行,不过,要实现高端定制,我们需要更多的优秀设计师和更优质的材料供应商,这可不是一笔小数目,我们目前的资金……”

马瑶沉默了片刻,说:“资金的问题我来想办法,当务之急是先组建一个专门的高端定制团队。你去联系一下之前那些有合作意向的设计师,看看他们能不能尽快入职。”

李月应了一声,转身出去忙碌。马瑶则陷入了沉思,资金问题像一座大山横亘在她面前。她想到了向银行贷款,但之前因为工作室的危机,银行对他们的信任度并不高,贷款申请很可能被驳回。

就在马瑶一筹莫展的时候,她突然想起了之前在行业活动中结识的一位投资人林总。林总对她的设计才华和工作室的潜力一直很欣赏,或许可以找他试试。马瑶立刻翻出林总的联系方式,拨通了电话。

电话接通后,马瑶礼貌地问候了几句,然后便开门见山地说明了自己的来意。林总听后,沉默了一会儿,说:“马小姐,你的设计才华我是认可的,但是投资毕竟是有风险的,我需要考虑一下。这样吧,你准备一份详细的商业计划书,明天下午来我公司面谈。”

马瑶心中一喜,连忙道谢:“林总,太感谢您了,我一定尽快准备好。”

挂断电话,马瑶立刻投入到商业计划书的准备工作中。她一夜未眠,将工作室的发展历程、市场分析、未来规划等内容详细地整理出来,还配上了一些自己的最新设计作品。

第二天下午,马瑶带着精心准备的商业计划书来到了林总的公司。在会议室里,马瑶向林总详细地阐述了自己的想法和计划,林总听得很认真,不时提出一些问题,马瑶都一一做了回答。

“马小姐,你的计划很有吸引力,看得出来你是一个很有想法和干劲的人。”林总微笑着说,“不过,我还有一个顾虑,你们工作室之前经历了那么多危机,我担心你们的抗风险能力不够。”

马瑶诚恳地说:“林总,您的顾虑我理解。之前我们确实遇到了很多困难,但也正是这些困难让我们变得更加坚强和成熟。我们已经从过去的失败中吸取了教训,制定了完善的风险应对机制。而且,我们的团队非常团结,大家都对工作室的未来充满信心。我相信,只要有您的支持,我们一定能够克服困难,取得更大的成功。”

林总点了点头,沉思片刻后说:“好吧,马小姐,我决定给你们一个机会。我可以投资一部分资金,但我需要占有一定的股份,并且要参与公司的重大决策。”

马瑶心中一喜,但同时也有些犹豫。她知道引入投资人意味着要让出一部分控制权,但目前工作室确实急需资金,这或许是最好的选择。思考片刻后,马瑶说:“林总,非常感谢您的信任和支持。关于股份和决策的问题,我需要和我的团队商量一下,您看可以吗?”

林总微笑着说:“当然可以,这是应该的。你尽快给我答复吧。”

从林总公司出来后,马瑶立刻赶回工作室,召集核心成员开会。会上,她将与林总的谈话内容详细地告诉了大家,大家听后都陷入了沉默。

“我觉得引入投资人是个不错的选择,至少可以解决我们目前的资金问题。”设计师小李率先打破了沉默,“而且,林总在行业内有很多资源,他的加入说不定能给我们带来更多的机会。”

“可是,让出股份和决策权,我们会不会失去对工作室的控制?”另一位成员担心地说。

大家你一言我一语地讨论着,意见出现了分歧。马瑶静静地听着,心中也在权衡利弊。最后,她开口说:“我知道大家的顾虑,引入投资人确实有一定的风险,但目前我们的情况大家也都清楚,如果没有资金的支持,我们很难实现高端定制的计划,甚至可能连生存都成问题。我相信林总是一个有眼光的投资人,他投资我们也是希望我们能够发展壮大,我们可以在合作的过程中,通过良好的业绩和沟通,争取更多的自主权。”

经过一番讨论,大家最终达成了共识,决定接受林总的投资。马瑶立刻给林总回了电话,告知了他这个决定,林总表示很满意,双方约定尽快签订投资协议。

解决了资金问题,马瑶和团队开始全力投入到高端定制团队的组建和业务拓展中。然而,就在他们以为一切都在朝着好的方向发展时,新的麻烦又出现了。

一天,马瑶突然接到了一个客户的投诉电话。客户称,他们之前在工作室定制的一套设计方案,被人泄露给了竞争对手,导致他们在项目竞标中失利,要求工作室给出一个合理的解释,并赔偿他们的损失。

马瑶听后,心中一惊:“怎么会这样?我们一直非常重视客户信息的保密,绝对不可能出现这种情况。您先别着急,我们一定会彻查此事,给您一个满意的答复。”

挂断电话,马瑶立刻召集相关人员进行调查。经过一番排查,他们发现问题出在一个新入职的员工身上。这个员工在入职后不久,就被竞争对手收买,将客户的设计方案泄露了出去。

马瑶得知这个消息后,气得浑身发抖:“立刻辞退这个员工,并且追究他的法律责任。我们一定要给客户一个交代。”

然而,事情并没有那么简单。竞争对手拿到设计方案后,已经对其进行了修改和完善,并抢先一步与客户进行了合作。客户虽然对工作室的处理态度表示满意,但还是坚持要求解除合同,并要求工作室退还已支付的费用。

这一事件不仅让工作室失去了一个重要客户,还对工作室的声誉造成了严重的影响。一些潜在客户得知此事后,纷纷对工作室的信任度产生了怀疑,原本有意向的合作也暂时搁置了。

马瑶看着工作室里忙碌的身影,心中充满了焦虑和无奈。她知道,这次的危机比以往任何一次都要严重,如果不能尽快解决,工作室很可能会陷入万劫不复的境地。

“瑶瑶,别太着急了,我们一定能想出办法的。”李月安慰道。

马瑶苦笑着说:“我知道,可现在的情况实在是太棘手了。客户的信任一旦失去,就很难再挽回。”

就在这时,马瑶的手机突然响了起来。她看了一眼来电显示,是一个陌生的号码。马瑶犹豫了一下,还是接起了电话。

“喂,请问是马瑶小姐吗?”电话那头传来一个低沉的男声。

“我是,请问您是?”马瑶疑惑地问道。

“我是李明,是一家广告公司的老板。我听说了你们工作室的事情,我觉得我们或许可以合作。”对方说道。

马瑶心中一动:“合作?怎么合作?”

“我们公司在广告宣传和品牌推广方面有丰富的经验,我可以帮你们重新树立品牌形象,挽回客户的信任。”李明说,“当然,作为回报,我希望能够获得一定的股份。”

马瑶听后,心中有些犹豫。她不知道这个李明是真心想要合作,还是别有目的。而且,刚刚才引入了一个投资人,现在又要让出股份,她担心会引起团队内部的不满。

“李总,非常感谢您的提议,不过这件事情我需要和我的团队商量一下,您看可以吗?”马瑶礼貌地说。

“当然可以,你尽快给我答复吧。我相信,我们的合作一定会给双方都带来巨大的利益。”李明说完,便挂断了电话。

马瑶放下手机,陷入了沉思。这个突如其来的合作机会,究竟是福是祸?她该如何抉择?工作室又能否在这重重危机中找到破局之路?马瑶的心中充满了迷茫,但她知道,自己不能放弃,无论前方有多少艰难险阻,她都要带领团队走下去……