1.1
第1步：明确变现路径

为什么我要把变现放在最前面讲？因为只有以终为始才能不偏离目标。之前有太多“过来人”花时间、花精力，粉丝数虽然涨到了几十万甚至几百万，但是账号却无法变现。

1.1.1　5种变现方式

与打工不同，做自媒体是没有底薪、时薪的，但是好处是收入上不封顶，能积累你的数字资产。除了数码、摄影等少数博主，大多数博主仅仅需要准备一部手机，利用业余时间即可开干。以下是5种最常见的变现方式：

1.卖自己的产品

卖自己的产品，是指博主通过自媒体给自己的产品（研发的课程、撰写的专栏、运营的社群或整理的资料）引流达成交易。其优势是自己掌握定价权、利润大。

课程收入=课程定价×销售数量-平台抽成

专栏收入=专栏定价×订阅数量-平台抽成

资料收入=资料定价×购买数量-平台抽成

2.卖别人的商品

卖别人的商品，是指博主通过自媒体销售商家的商品赚取佣金。例如，美妆博主带货口红，健身博主带货握力器，宠物博主带货宠物食品。其优势是不进货、不发货、不售后、零投资。

带货收入=商品价格×带货数量×佣金比例

3.给品牌方打广告

给品牌方打广告，是指博主为广告主定制一个软广赚取广告费。其优势是单笔广告的金额较大，单条视频往往有几千到数万元的回报。

4.接受用户打赏

接受用户打赏，是指观众先在直播平台购买虚拟货币，再用虚拟货币兑换虚拟礼物，最后在观看主播直播时，将虚拟礼物打赏给主播。

打赏收入=打赏金额×打赏人数-平台抽成

5.获得平台补贴

为了吸引更多的博主，不少平台都推出了创作激励计划，只要博主按要求发布视频，有播放就有少量收益。例如抖音推出“中视频计划”，发中视频（时长在1分钟至30分钟的视频）达10000播放量的收益在10～30元。

1.1.2　变现实现途径

1.想卖别人的商品赚佣金如何实现？

（1）在小红书带货

小红书带货变现包括直播带货和小清单带货。

开通条件：需要粉丝量大于1000，且完成了专业号认证才能开通。

开通流程：点击【创作中心】→【更多服务】→【直播选品】→【直播购物袋】或【小清单】→选择商品带货。

（2）在抖音带货

抖音带货变现包括直播带货、团购带货、短视频带货、图文带货。

开通条件：实名认证、1000个粉丝、10条视频、500元保证金。

开通流程：首先，满足以上条件即可成为带货达人，开通橱窗功能；然后到选品广场，把一些我们想做的品类加入我们的橱窗，发视频进行传播；最后在短视频/直播中推广商品，挂小黄车。用户只要通过你的视频下单就能够获取佣金。

（3）在知乎带货

通过回答问题，插入跟回答内容相关的产品或是卡片。具体产品可以根据自己的回答内容和主题选择，比如数码产品、美妆、零食、图书等。如果有用户通过点击你回答中的链接购买了产品，那么你就可以赚取相应的佣金。

开通条件：创作者等级≥4级，认同并且承诺遵守“好物推荐”的规则规范；过去3个月未有违反《知乎社区管理规定》的行为。

2.想卖自己的产品，变现如何实现？

（1）在小红书开薯店

薯店是小红书面向创作者的轻量开店工具，拥有自有品牌的创作者可以申请开启自己的店铺。开通薯店后，博主就可以在直播和笔记中分享自己的商品，并进行销售。

薯店为博主们提供了一种新的变现方式。用户不用再加你的微信、搜你的微博，在你个人主页的薯店里就可以购买你的产品，博主也不用再担心因为引流而导致账号限流和封禁的问题。

个人店铺可售类目：3C数码、服饰鞋包、户外装备、家居百货、家居建材、美妆个护、母婴用品、汽车配件、食品、文具文创、二手物品、艺术潮玩等。

开通流程：点击【创作中心】→【更多服务】→【开通店铺】→填写相关信息资料（如图1→1和图1→2所示）。

费用缴纳：保证金、技术服务费、支付渠道费。

（2）在抖音开抖店

抖店即抖音提供的一站式商家生意经营平台（见图1-3），商家可在小店实现商品交易、店铺管理、售前/售后履约、第三方服务市场合作等全链路的生意经营。

商家可以在抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等渠道进行商品分享，一家小店，多条售卖渠道。

个人店铺可售类目：玩具乐器、服饰内衣、个护家清、礼品文创、智能家居、美妆、母婴宠物、鲜花园艺、数码家电、图书教育、鞋靴箱包、运动户外、钟表配饰、珠宝文玩等。

入驻流程：①提交材料（约30分钟）；②平台审核（1～3个工作日）。

费用缴纳：保证金（2000～20000元）、技术服务费（2%～5%）、支付渠道费。

3.想接广告去哪儿对接广告主？

（1）小红书接广告登录蒲公英

蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台（见图1-4），蒲公英平台集“品牌合作”“电商带货”“新品试用”三大业务模块于一体，为品牌提供具有种草特色的营销服务。

入驻要求：完成专业号个人身份认证、年龄≥18岁、粉丝数量≥1000、账号近期无违反《小红书社区规范》《小红书社区公约》行为。

可登录网页端（https：//pgy.xiaohongshu.com/），查看管理蒲公英账号（见表1-1），进行内容合作。

（2）抖音接广告登录星图

巨量星图平台（https：//www.xingtu.cn/）汇聚了大量优质广告主（见图1-5），星图会帮助你获得广告主的关注并完成接单、交易等全流程，保障交易过程中的高效与安全。

如你满足以下条件，可自行在星图平台登录及开通任务（见表1-2）。

（3）知乎接广告登录芝士平台

“知乎芝士平台”的目标是帮助创作者通过内容变现（见图1-6）。作为知乎官方的商业平台，只有通过“知乎芝士平台”（https：//cheese.zhihu.com/creator/entry）才能获得安全合规的商单服务。

如果你满足以下条件，可自行在知乎申请对应的任务（见表1-3）