前言

随着5G时代的到来，移动互联网用户的触媒习惯将逐渐从图文转向短视频和直播，消费者将更习惯从短视频和直播中获取信息。新的内容形式带来了新的消费需求，推动了以抖音为代表的各类内容平台成为电商运营的主阵地。

抖音官方公布的数据显示，截至2023年1月，抖音用户数量为8.09亿。随着抖音用户数量的不断增长，抖音电商的商品交易总额（GMV）也在迅速攀升。2023年5月16日，抖音电商在广州举办了第三届生态大会，据抖音电商总裁透露，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%。与传统电商和线下购物等渠道相比，抖音电商通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，为抖音用户的消费带来了新体验与新需求，进而创造了全新的增量市场。

2021年4月，在首届抖音电商生态大会上，抖音官方将抖音电商定义为“兴趣电商”，即一种基于人们对美好生活的向往，并满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商以短视频和直播等准确、生动、真实的内容推荐方式，让用户在“逛”的同时，也可以发现优价好物，激发消费兴趣，一方面可以触发数亿用户的海量消费需求，另一方面可以压缩转化路径，在同一场景下实现用户从认知、兴趣到购买、复购的高效转化与沉淀。

2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商官方宣布将“兴趣电商”全面升级为满足用户美好生活多元需求的“全域兴趣电商”。在“全域兴趣电商”阶段，商家的经营场域从原先以短视频、直播为核心的内容场，延伸到以搜索、商城、店铺共同构成的中心场，以及加深“品销协同”的营销场。由此，抖音电商打通了“货找人”与“人找货”的双重消费路径。

抖音电商成为行业热点以后，大量用户通过“短视频+直播”的推荐方式，发现并购买心仪商品；大量商家通过“商品+内容”的营销方式，让自己的品牌、商品被用户知晓并购买；大量明星、达人投入进来，成为电商主播，通过自身的影响力、专业度、责任心为粉丝精挑细选并推荐万千好物。但抖音电商不能只图一时热闹，抖音电商运营更不会一蹴而就，抖音电商运营者们不仅要掌握抖音电商变现的底层逻辑，还要拥有实战的经验和技巧，才能在抖音电商的“流量战场”上取得绝对的胜利。

本书秉持理论与实践相结合的理念，首先为读者深入剖析了抖音电商变现的底层逻辑；然后为读者详细讲解了抖音电商变现的方法论，包括FACT模型、爆品实战聚星塔模型、打造个性化IP标签、创作有趣、有价值的内容、商品策划与视觉设计、粉丝运营与私域变现六大抖音电商变现的关键内容；最后为读者分享了3个经典的抖音电商变现案例。本书内容全面而又不乏深度，具有较强的专业性和实战性。希望读者能够通过本书建立对抖音电商商业体系的认知，快速掌握抖音电商的变现“密码”。

由于编者能力有限，且短视频和电商行业均处于大变革时代，书中难免会有不足或不妥之处，敬请各位读者批评指正。

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