七、盈利的第七个节点：活用

前面讲了盈利的六大节点，下面我们来简单梳理一下六大盈利节点之间的关系。

赚到小钱靠“优术”（从0到1）；

赚到中钱靠“利器”（从1到10）；

赚到大钱靠“取势”（从10到100）；

持续赚钱靠“明道”“修法”“持志”（从0到100）。

“优术”“利器”“取势”主要讲“操盘的事”，也就是选项目、定模式、找方向。“明道”“修法”“持志”主要讲“操盘的人”，也就是理逻辑、定战略、守内心。而要赚到钱，最终靠的是“活用”，也就是你对人、事的敏锐把握和灵活操盘。

赚钱本身就是一件极其复杂的事情，你越想赚得多，你做的事情就越复杂，涉及的因素也会更复杂。你需要不断深刻地理解人、理解事、理解人与事之间的关系。而盈利思维地图，就是一份帮你深入理解以上这些的认知地图。

那么，如何才能用盈利节点和盈利思维进行破局呢？简单来说就是，从你最有把握的一到两个盈利节点发力，去击穿其他盈利节点。例如，很多老板刚创业时，往往一穷二白，但就是有不认命的野心以及想挣钱的欲望，也就是说他们能够“持志”，所以他们经过折腾以后，照样可以赚到钱。这就是用第六个盈利节点去击穿其他盈利节点。

又如，有些老板是做小生意起家的，他也不知道自己以后能做什么，反正他就是擅长通过各种小生意赚到钱，做着做着，积累的资源和经验越来越多，眼界也越来越开阔。只要能抓住一次大的风口，就可以实现财富暴涨。他们就很擅长“优术”和“取势”，也就是利用第四个和第一个盈利节点击穿其他盈利节点。

还有很多老板之所以能赚到大钱，是因为在一些关键时刻进行了业务转型。我认识的一位老板，他最早是做批发的，虽然赚了点钱，但总觉得自己从事的行业利润太低。后来房地产行业崛起，他就不做批发生意了，全心投入当地的房地产开发，赚了大钱。这位老板就是利用第一个盈利节点去击穿其他盈利节点的。

赚钱这件事情，从来都是法无定法。但选择在哪个盈利节点上发力，要遵循三个原则：因人、因时、因势。

因人：就是看你擅长什么，掌握了什么资源。

因时：就是看你目前处在哪个阶段，是初创期、成长期，还是转型期。

因势：就是看你身处的商业环境在发生什么大变化，有哪些变化因素是可以让你借力的。不同因素发生的变化会使你的起手盈利节点有所不同。

总之，实事求是，活学活用。

至于如何才能用好盈利思维地图，我将在第7章分享三个思维，分别是破局思维、组合思维和迭代思维，帮助大家更好地利用这份盈利思维地图。

以上就是关于本书七大盈利节点的讲解。做好准备，跟我一同踏上这场关于赚钱的认知升级之旅吧！