第40章 第一轮融资

时光悠悠流逝，刘浩的日子过得颇为惬意，时而与小助理逗趣调侃，时而在夜晚与邱莹莹、曲筱绡尽享温情。

而此刻，共享单车的第一轮投放已圆满收官，紧接着便开启了第一轮融资之旅，为第二轮投放积极筹备。

此次融资谈判，安迪、刘浩、曲筱绡以及陪同刘浩的姜小果齐齐上阵。

曲筱绡见姜小果在刘浩身旁，不禁醋意横生，眼神中满是不悦，刘浩却仿若未觉，视若无睹。

前来参与投资的有万杉资本的赵刚、国荣资本的钱宏、顺和资本的孙强等一众实力雄厚的投资方。

双方迅速抵达会议室，先是一番你来我往的互相夸赞，而后便切入融资谈判的正题。

曲筱绡率先发言，她清了清嗓子，面带微笑说道：

“各位投资方的精英们，咱们的共享单车项目自开展以来，可谓是备受瞩目。

目前它的基本状况良好，而且未来的发展走向更是一片光明。

我们的目标是打造便捷、环保、高效的城市出行新方式，让共享单车成为城市街道上的一道亮丽风景线，并且逐步拓展到更多的城市乃至全球市场。

此次融资呢，我们计划融资 30亿，出让 10%的股份。”

在一旁的姜小果听闻这一数字，不禁惊愕得瞪大双眼，下意识地捂住小嘴。

另一只手还不自觉地掐算起来，心中暗自思忖这新创公司怎会如此值钱，难不成是老板胃口太大？

这些资本投资方一听这报价，自是想要压低价格。

国荣资本的钱宏率先出击，他身体微微前倾，眼神坚定地说道：

“虽说共享单车是新兴概念，可就目前而言，其普及程度还差强人意。

仅仅在寥寥几个大城市的部分区域试点推行，用户群体相对而言较为有限。

基于这般市场规模，我方认为 5亿的估值已然颇为慷慨。”

刘浩从容不迫地抬起头，不紧不慢地回应道：

“这显然不切实际，当下共享单车虽仅在上海、北京、深圳、广州、武汉等部分区域试点，然而在短时间内便已积累 100万用户。

每位用户使用共享单车需缴纳 99元租金，单是将这笔钱存入银行所产生的利息便是一笔可观的利润。

更不必说一位用户一年能为公司创造多少收益，29亿，此乃底线，不能再少。”

他的眼神中透露出满满的自信与坚定，仿佛对公司的盈利能力胸有成竹。

万杉资本的赵刚紧接着发问：“你们如何确保投放过程万无一失？政府方面又是否会同意你们大面积投放？鉴于这些潜在风险，我方觉得 8亿较为合理。”

此时安迪示意姜小果将相关资料递交给投资方，并轻声说道：

“诸位可以查阅这些资料，大部分二线城市以及一些城市已然同意投放。

剩余小部分城市仍在洽谈协商之中，28亿，此价合情合理。”

投资方仔细翻阅安迪准备的资料后，纷纷点头认可，心中对公司的投放规划也有了更为清晰的认知，不过仍未打算轻易妥协。

万杉资本的赵刚详细阐释说道：“当今市场科技日新月异，共享单车的技术门槛并非高不可攀。

极易被其他竞争对手效仿，如此一来，势必会大大削弱你们的竞争优势。”

安迪与刘浩依旧镇定自若，从容应对，她微微一笑说道：

“浩筱共享单车科技有限公司抢占先机，能够在 5个月内完成所有一二线城市的投放。

我们拥有高效的运营团队以及完备的投放计划，足以迅速抢占市场份额，在竞争对手尚未反应过来之际，便树立起强大的品牌影响力与庞大的用户基础。”

万杉资本的赵刚又说道：“而且车辆在运营过程中的维护成本极高，据我方所掌握的数据显示，车辆的损坏率颇高，维修与更换零部件所需费用将会持续侵蚀公司利润。”

刘浩紧接着说道：“我们早已建立易损备件仓库，并与供应商成功签订合同，一辆共享单车成本价仅 60元。

通过优化供应链管理，我们有能力有效控制成本，降低运营风险。”

顺和资本的孙强沉默片刻后说道：“现有的定位系统精准度不足，用户在使用过程中常常遭遇找不到车或者还车困难的状况。

这严重影响了用户体验，对公司的长远发展极为不利。

故而，综合考量这些因素，我方认为当前估值理应进一步下调。”

安迪则不慌不忙地缓缓说道：“目前国内北斗系统已正式运营，下一代 APP即将采用北斗系统定位，定位精度将大幅提升。

我们始终积极投入研发与改进工作，致力于优化用户体验，这些皆是公司的核心竞争力所在。”

双方你来我往，互不相让，谈判陷入胶着。

姜小果在一旁默默聆听，心中对商业谈判的复杂程度与激烈程度有了深刻体会。

她望着刘浩在谈判桌上镇定自若、侃侃而谈的模样，心中不禁涌起一丝敬佩之意。

而曲筱绡则不时地怒视刘浩一眼，她的醋意不仅仅源于刘浩对姜小果的特殊关照，更在于这至关重要的融资谈判中，刘浩似乎并未将她摆在最为关键的位置。

在激烈的争论中，时间悄然流逝。国荣资本的钱宏试图再次压低价格：

“虽说你们具备一些优势，可市场的不确定性依旧很大，我方最多只能出价 15亿。

而且，最近市场上已经有几家类似的企业在筹备之中，他们背后有着强大的财团支持，技术研发团队也不容小觑。

一旦他们入场，共享单车市场的竞争将趋于白热化，你们现有的市场份额能否保住都成问题，更别说进一步拓展了。”

刘浩微微皱眉，沉思片刻后说道：“15亿远远低于我们的预期。

我们公司拥有巨大的发展潜力，共享单车必将改变人们的出行方式，成为未来城市交通的重要组成部分。

我们已然在技术研发、市场推广、运营管理等诸多方面投入大量资源，且收获显著成效。

倘若诸位错过此次良机，日后恐会追悔莫及。25亿，这是我们最后的底线。”

此刻，会议室里的气氛紧张到了极点，双方皆在权衡利弊，思索下一步的应对策略。

安迪则在一旁冷静地审视局势，适时地给予刘浩一些暗示与建议。

投资方内部短暂商议后，万杉资本的赵刚提出：

“20亿，这是我们能够接受的最高价位。若你们应允，我们便可即刻签订合同，推动融资进程。”

刘浩望向安迪，安迪微微颔首。刘浩深吸一口气，说道：“好，成交。”

双方最终达成一致，成功以 10%的股份换取 20亿元融资。会议室里的紧张氛围瞬间烟消云散，取而代之的是轻松愉悦的气息。

双方代表纷纷起身，友好地握手言欢，彼此祝贺此次合作圆满达成。

姜小果心中亦是长舒一口气，她深知此次融资成功对公司未来发展意义非凡。

而刘浩则在心中暗自谋划下一步计划，他的目光中闪烁着对未来的憧憬与勃勃野心。

曲筱绡虽心中仍有几分不悦，可眼见融资顺利完成，也只好暂且将心中醋意搁置一旁，与众人一同迎送投资方离去。