二、会员的招募

会员招募是赢得市场的第一个步骤。详细的会员招募规划和有创意的宣传活动，可以让会员招募工作事半功倍。

1.会员招募策略

汽车维修企业在会员制俱乐部实施之前，通过媒体广告进行宣传和公关活动，广泛宣传俱乐部，吸引目标客户群的注意力。其策略如下图所示。

2.会员招募阶段规划

会员招募阶段分为准备期和开业期两个阶段。

（1）准备期　准备期是指会员俱乐部规划至开业前，其规划如下图所示。

（2）开业期　开业期是指在俱乐部开业前后的一段时间，其规划如下图所示。