三 社会网络对农户技术采用的影响机理阐释

（一）社会网络影响农户技术采用的过程

农户技术采用是动态学习过程（Genius et al. , 2014），农户通过“干中学”（learning by doing）和社会学习（learning from others）逐步修正自己对技术的评价，做出采用决策。社会网络具有提供共享信息、降低采用风险、弥补正式组织缺陷的功能（Fukuyama, 2000），在农户技术采用中扮演着重要角色。具体来说，社会网络影响农户节水灌溉技术采用的过程如图2-2所示。

（二）社会网络影响农户技术采用的机理

概括起来，社会网络主要通过以下四种机制直接影响农户技术采用行为。

第一，信息获取机制。农户获取信息渠道有限、大多处于信息不完全状态。信息障碍是影响农户技术采用的重要决定因素（Abdulai et al. , 2008; Munshi, 2004; Rosenzweig, 2010;Young, 2009）。社会网络在农户技术采用过程中通过减少不对称信息和交易成本促使信息流动，从而降低市场无效性（Abdulai et al. , 2008; Rogers, 1962）。Conley和Udry（2010）通过研究发现社会网络为农户提供最重要的技术信息。农户通过社会网络进行技术交流，可有效获取信息，改进知识累积，提高技术采用率（Bandiera and Rasul, 2006）。

第二，社会学习机制。新技术引进之初，农户对其特征并不熟知（Evenson and Westphal, 1995）。新采用者会向社会网络内其他采用者学习该技术，以加快技术采用进程，并且社会学习可产生知识的溢出效应，促进技术采用（Glaeser et al. , 1992）。社会网络的学习效应使新技术扩散更快（Rogers，1962; Bindlish and Evenson, 1997）。Munshi（2004）指出，社会网络的学习效应只发生在村庄内部，并且更多的是发生在同质群体间，原因是异质性群体中的个性差异将导致采用结果具有不可预测性，使得农户不太可能借鉴其经验。

第三，风险分担机制。研究发现，社会网络是一种有效降低风险冲击的机制（Townsend, 1994; Fafchamps and Lund, 2003; Goldstein, 1999）。技术信息不完全状态抑制农户技术采用行为，而农户通过社会网络进行学习可有效减少不确定性（Besley and Case, 1995; Foster and Rosenzweig, 1995），为技术采用农户提供风险保障（Bandiera and Rasul, 2006），促使农户不可逆投资技术的采用（Wang and Reardon, 2008）。尤其是当保险市场缺失或无效时社会网络的风险分担功能可促进农户新技术的采用（Abdulai et al. , 2008）。

第四，服务互补机制。实证表明，推广服务和社会网络是农户技术采用行为的强决定因素，也是农户技术信息获取的两个主渠道，两种信息渠道的有效性因对方的存在而增强（Genius et al. , 2014）。现实中，由于政府推广服务无法适应农户技术需求，导致农业技术供需矛盾（凌远云、郭犹焕，1996），所以很多农户无法通过正式推广服务学习新技术，而更有可能通过与社会网络中其他农户相互交流分享技术信息而加快技术采用进程（Kassie et al. , 2012）。