第8章 主动出击，赢得机遇(1)

要把握转瞬即逝的机会，就要学会说服他人，向别人推销自己，展示自己的观点。

——李开复

不迷恋安稳的工作

现代社会需要积极向上、勇于参与、勇于接受挑战的人。

——李开复

很多人都想成功，但实际选择的时候却又总是求稳，这是矛盾的。稳定的工作可以给人带来更多的安全感，但同时，这种缺少变化的环境也容易消磨一个人的斗志，让人变得平庸。更严重的是，日复一日地做同一件事情，是很容易让人产生厌烦感的，这种对工作的厌烦感往往会延伸到生活当中，从而让人丧失对成功的渴望，这是极其可怕的。

李开复觉得，一个人想要成功，想要实现自我，就要有一股冲劲，要懂得积极主动地去争取，要对稳定的现状保持警惕，有一种警觉的意识，只有这样，才能够让自己保有激情，去做更多、更大、更能实现自己价值的事情。

李开复是这么说的，也是这么做的。博士毕业之后，李开复选择了留校任教，做了一名副教授，根据卡内基·梅隆大学的制度，李开复在副教授的位置上干几年之后，就可能得到终身教授的位置。这是一份稳定的工作，也符合李开复的初始设想，不过渐渐地，他开始感觉到迷茫了。

按李开复的设想，教职应该就是以研究为主的，整天跟各种数据打交道，但他却受到很多“非学术”问题的困扰，要拉经费，要参加各种与学术无关的讨论会议等。更重要的是，他感觉不到变化，仿佛每天都在做同一件事情，日子过得非常平淡，这份平淡给他的生活提供了保障，但同时也让他感到一种莫名的焦虑。

有一天，李开复突然接到一个电话，对方没有讲明身份就直接跟他说：“开复，我知道你。现在苹果公司的两个副总裁看上你了，他们觉得你应该跑出来做真正的产品，而不是研究数据，想要你来谈一谈。怎么样？有兴趣吗？”

放下电话后，李开复心里很激动，他隐约感觉到，应该考虑“冲出围城”了。

1990年的一天，李开复来到了位于加州硅谷的苹果公司总部，接见他的是苹果的两位赫赫有名的副总裁。其中，戴夫跟李开复谈了很多，最后还邀请李开复去他家做客。在交谈的过程中，戴夫跟李开复说了找他来的原因。苹果当时正在做MacⅢ，想要把语音识别这一块分离出来，而李开复正是这方面的专家，所以想要他加盟苹果。

戴夫给李开复描绘的前景是美好的，也是广阔的，但李开复心里明白，这美好的前景也是充满了挑战的，如果成功，一切皆好，万一失败，自己将失去很多。最重要的是，他出来后，就再也不可能回去了。不过，最后李开复还是决定加盟苹果，因为戴夫的一句话“击中”了他。戴夫在谈话的最后说：“你是想一辈子写一堆像废纸一样的学术论文，还是想要来真正地改变世界呢？”

对李开复来说，这句话是足够震撼的，促使他离开安稳的环境，去迎接新的挑战。事实证明，李开复的选择是对的。

李开复是成功的，他的成功离不开其一次次的正确抉择，在每次面临重大的选择问题时，李开复都给出了正确答案。这是一种能力，这种能力来自内心，更来自他主动积极的性格。如果没有勇敢的、积极的进取精神，没有迎接挑战的勇气，那么，李开复现在可能会是一个大学教授，整天过着懒散的日子，没有机会体验波澜壮阔的人生，更没法拥有一次次的成功经历。

李开复是年轻人的导师，是年轻人要学习的对象，但其值得学习的地方不是他的做法，更不是他的经历，而是他的精神，在李开复身上，勇敢迎接挑战的精神，才是最可贵的，最值得学习的。想要成为李开复那样的人，就要具备他那样的思维方式，只有这样，才能够保证自己在面临选择的时候也能够做出正确的决定。

一个成功的人，在面临选择的时候，肯定会选自己未曾经历过的那一个，这是一种勇敢，更是一种智慧。只有勇于探索未知，不迷恋安稳的工作，才有可能获得更多的机会，成就更大的事业。

抬起头来努力，发现机会

机遇来临时，要积极把握；尚未看到机遇时，要时刻准备，保持警觉。

——李开复

大多数年轻人都在为成功而不断努力着，但往往收效甚微。处于这个阶段的人们，常常会表露出一种颓废，认为自己命不好，满腔抱负无处施展。其实，这是没有必要的，也是不应该的。我们要意识到，成功并不是一件容易的事情，要成功必须要努力、付出，但并不是每个人的努力、付出都能换来成功，如果努力的方向错了，那么不但没法成功，反而可能导致失败。

在这方面，李开复有很多的经验，他认为，想要成功，努力和付出是必不可少的，但还要懂得如何努力，如何付出，更重要的是，要了解什么样的付出才是有价值的，什么时候的努力效果是最好的。李开复的观点是努力付出的时候不应该是埋头付出，而是要抬头付出。

李开复所说的抬头付出是指不要闷着头只知道干活，还要了解周围的情势，保持一定的警觉度，要在努力的同时发现机会，并把握机会，只有这样，成功的概率才会更大。而关于这点，他的一段经历很能说明问题。

1977年，李开复参加了一个“高中学生创业尝试”的课程。课程的内容是学生们在商业志愿者的指导下创建自己的公司，学习和体验商业运行方式。这一年，李开复被选为负责销售的副总裁。他们选取的项目是钢材加工，将钢材做成一个个用来扣餐布的圆环。大多数学生负责生产，而李开复则主要说服家长们来买产品。

在整个过程中，李开复很努力，但效果并不是很好，虽有盈利，但不高。不过聪明的李开复从中悟到了一个道理，产品必须是有市场销路的，真正的好产品不应该是你求着人家买，而是别人恳请你卖给他。

1978年的时候，有了更多想法的李开复决定再参加一次“高中学生创业尝试”，他主动竞选总裁，给同学们讲了自己之前的发现，最后成功当选。这一次他总裁当得很成功，也让他学到了更多的东西，更重要的是，他明白了，很多事情是要自己勇敢争取的。而且，他也练就了一双慧眼，平时总是盯着各种商机，琢磨如何做生意。

就在同年，李开复所在学校决定，缩短午饭时间，规定下来之后，同学们非常气愤，发牢骚，向校方反映情况，但校方根本不听。很多同学都积压了一肚子的怒气，可是校园内没有媒体，学生们找不到发泄的渠道。李开复也跟同学们一样，对这件事表示愤慨，但他不像别人那样，只知道憋在心里，而是想出了办法，并将之做成了生意。

李开复联合了平时跟自己非常要好的同伴，定制了一批T恤，背上印着“延长午饭时间”等标语。T恤印出来之后，他们就开始分头销售，且业绩不俗。虽然过程中也出现了一些问题，但总的来说，李开复的这一次创业还是非常成功的。他通过这一次行动，实现了由别人赞助支持到完全自主创业的转变，对于一个中学生来说，这是非常了不起的。而这一切，当然都是由于他的警觉，他能够注意到机会的到来。

李开复之所以能够成功，原因就是他身上有很多人没有的品质，警觉就是其中之一，正是因为有这份警觉，他在人生的各个阶段都能够抓住机会，从而做成别人做不成的事情。这是年轻人应该学习的地方，学习他不仅努力，还能够保持一颗清醒的头脑，在努力的过程中能够不断审视周围，发现机会，并把握住机会。

成功是需要努力的，但更需要抬起头来努力，在付出的同时，更要保持警觉，只有这样我们的付出才有意义，才能够换来应有的回报。这是李开复的成功经验之一，可以帮助想成功的人少走弯路，是年轻人必须学习、掌握的。

有些机会是“自找”的

当机遇尚未出现时，除了时刻准备之外，也可以主动为自己创造机遇。

——李开复

人人都渴望成功，但真正的成功者永远都是少数，究其原因，是大多数人都不能有效把握机会，能够自己创造机会的人就更少了。不过，正是因为这样的人少，所以一旦能够把握和创造机会，就比其他人拥有了更多的竞争力，离成功也会更近。通常来讲，想要创造机会，是有条件的，第一，要有一种积极进取的心态，只有向上的心态才能让人有成功的渴望；第二，要有刻苦的精神，只有不懈努力，累积实力，才有资本；第三就是保持警觉，不断寻找，学会主动出击。以上三点，是李开复的经验，是其亲身经历所得。

李开复在一生中，经历过很多次选择，遇到过很多次机会，他也曾自己创造过机遇。在整个过程中，李开复很少失误，原因就是其懂得如何赢得机会、把握机会，更懂得如何创造机会。其中，关于创造机会，还有一个小故事。

根据微软公司的规定，每个部门隔一段时间都要向比尔·盖茨汇报工作成果，一般来讲，一个部门一年有四次这样的机会。在微软，人们非常重视这个机会，如果自己的工作成果足够好，不仅能够得到比尔·盖茨的鼓励，还能从公司获得更多的支持，对后续工作的展开也是非常有帮助的。

李开复在微软工作期间，曾负责组建微软中国研究院，在研究院刚刚成立那一年，李开复就做了一个大胆的决定。他在手里的几个研究项目都没有出结果的时候，就向比尔·盖茨申请了两个汇报成果的机会，时间定在半年后。李开复这么做，是想宣传微软中国研究院，因为那时它刚成立不久，别说外界，就是微软公司内部也有好多人都不知道有这样一个机构的存在。李开复就是想用这样的办法，引起大家对微软中国研究院的重视。

李开复这么做虽然有些冒险，但也不是全无道理。根据李开复的推测，他手中的四个项目在六个月之后，应该都能出成果，但各自的成功概率只有60%。如果等成果完全出来之后再申请，时间就会拖得很长，对他们来说，选择正确的汇报时间是更重要的。于是，他用了两个措辞比较含混的报告，预定了位置，这种不是很明确的报告，可以给他更大的回旋空间，到时候哪个项目出成果就用哪个做汇报。如果提交的是详细的申请材料，到时候该项目没有出成果，就会非常被动，这是李开复的策略。

六个月很快过去，李开复他们进展得很顺利，果然如他原来预料的那样，他们有两个项目已经取得了非常出色的成果。于是，李开复充实了报告材料，改了题目，带领自己的团队飞回总部汇报了。

李开复等人的汇报很成功，汇报完的第二天，比尔·盖茨在众人面前说了一句著名的话：“我敢打赌，你们都不知道，在我们微软的中国研究院，有很多世界一流的多媒体研究专家。”比尔·盖茨的这句话，让李开复领导的微软中国研究院声誉鹊起，成了公司内的明星部门。

李开复成功了，其成功的关键就是没有选择按部就班地等待，而是采取了主动出击的办法，为自己赢得了机遇。试想，如果李开复像其他人一样，等着结果出来后才申请，那么很可能就会错过向比尔·盖茨汇报的机会。因为还有很多部门在排着队等着呢！而且，即使他们成果出来后，预约了汇报的机会，也肯定要拖上几个月甚至半年、一年才能去汇报。对于一个新成立的部门来说，等待如此长的时间是很不划算的。

从李开复的故事，我们可以看出主动出击、努力创造的重要性。我们要明白，只要你足够努力，有充分的准备，那么机会总是会来的。但是，机会不一定会在最佳的时机来。想要在最佳时机得到最佳机会，靠的不是等，而是争取，是创造。只有用自己的努力创造出来的机会，才会给你带来更大的成功，这是李开复的成功经验，也是无数其他成功者的经验，更是颠扑不破的真理。

要牢记，机会青睐有准备的人，更青睐有创造能力的人，只有抛弃等待的想法，努力创造机会，才能得到更多。

总有机会适合你

没有人比你更在乎你的事业，没有什么东西像积极主动的态度一样更能体现你自己的独立人格。

——李开复

想成就人生，只能靠自己闯，等是等不来的。成功也一样，必须要主动出击，靠自己争取才行，要明白，机会不会无缘无故降临在你的头上，只有积极寻找才能发现更多的机会。李开复是一个积极的人，一个懂得用自己的双手创造成功的人，他从来不会选择等待时机，都是主动出击，赢得机遇。在李开复的人生中，积极主动，寻找机遇的事例很多，但要说最经典的，肯定是他在考大学时的经历。

中学结束后，李开复跟所有的年轻人一样，开始考虑报考大学的事情了。李开复小时候一直有一个梦想，做一个哈佛人。李开复之所以对哈佛痴迷不仅是因为这所学校的光环，还因为他从小有一个愿望，那就是做一个法律人，而哈佛的法学专业是全美国最好的。

按照惯例，哈佛每年都会在李开复所在的学校录取一两个人，李开复是学校里的尖子生，他坚信，这一年哈佛录取的肯定是他。可考试分数出来之后，李开复傻眼了，他的数学成绩非常好，考了满分800分，但英语极不理想，只有550分，与哈佛的录取线还有很大一段距离。